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重庆网络推广公司浅谈:如何做好广告提案

发布时间:2022-03-07 来源:专业网络营销 点击量:69
企业进行网络宣传营销,或进行项目竞标,如何做好广告提案呢?做好一个合格的广告提案需要我们最大限度展现自己的专业能力与思维;最好是能够给出类似的成功案例,以便增加客户成交的信心。

重庆网络推广服务公司
 
特别是在项目竞标过程中,甲方的竞标需要多轮竞标,每一轮的重点各不相同。例如:第一轮主要是展示专业思维逻辑与代表作品,第二轮主要是结合专业与甲方实际需求,第三轮则主要出示半成品,并就细节进行确认。
 
一,知己知彼
 
这是一条兵家谋略,也同样适用于竞标场;合竞标之前一定要明确甲方的真实需求,这是整个提案的前提与基础。不可以出一点差错。有些负责任的第三方为了获取订单,甚至会在竞标之前专门安排人去实际体验甲方的产品。以提高胜算。需要提醒的是,即便第三方已经对甲方的业务非常了解。也不可以表现得过头。因为甲方更希望看到第三方在他们自己的专业领域堪称专家,而非跨界到甲方自己行业中变成专家。
 
二,判断谁是决策人
 
我们要想尽办法弄清楚到底谁才是甲方的实际决策人,谁又是甲方的影响决策人?然后有地方使;需要指出的是,职位最高的人不一定就是实际决策人。很多公司的CEO都会放权给专职副总裁,即便是CEO亲自决策时,真正起作用的也并不一定是CEO本人;或许他的助手或参谋的一句话就足以影响到我们竞标的成败。
 
三,提案开头必须有很强的吸引效应
 
如果几分钟内仍然未能有效抓住客户的注意力,那这次的竞标可能会面临失败。
 
四,预算
 
有时我们不准确的预算会给客户的热情泼上一盆冷水,所以有经验的第三方往往会在预算上下功夫;也有很多人选择后续会务的方式来洽谈费用细节。这种先讲价值后谈价格的思路,在现实中比较奏效。
 
五,你的视觉材料必须具备冲击力
 
我们提供的视觉材料必须给客户留下深刻印象。根据权威数据统计,人们记住的内容之中,视觉带来的数量约为听觉带来的数量的两倍,提案中视觉必须简易鲜明。一定要规避会色难懂或繁荣拖沓。
 
六,不同场合,选择不同的主题案例
 
有些人天生适合在私下或人数较少的办公室里沟通,有些人天生适合在大型场地或会议中宣讲,尽量根据具体情况来选择宣讲人。
 
七,优秀的提案往往需要多次彩排,没有经过彩排的鲜明竞标,往往会漏洞百出,难以胜出
 
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