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企业野蛮成长的时代一去不复返,该如何转型升级?

发布时间:2022-05-16 来源:专业网络营销 点击量:175
企业野蛮成长的时代一去不复返了,各个行业的市场现在都趋于饱和,已经从增量市场转化为存量市场。这是一个不以人们的意志为转移的社会现实,如果我们还没有认清这个现实,过不了几年我们可能就会被淘汰。

企业发展该如何转型升级
 
当前中国的市场太拥挤了,每个细分市场都容不下这么多的企业,那怎么办呢?唯一的出路就是回归原点,按照规矩老老实实的把该做的事情做好。比如说第一件事情是什么?选择目标市场,我们说做经营首先要想清楚我为谁服务,一定不是为所有人,一定是先锁定一个特定的群体,我们说这是市场营销的第一步,你如果不懂这一点,你就会发现你出来东西呢,有人说好,有人说不好,总也畅销不了!为什么呢?因为我们没有聚焦,我们没有针对一个特定的群体去解决他们头疼的问题,结果就是好像都挺好,但是又没办法满足任何一个群体的特殊需求;那么这个完了以后呢,接下来就是我选定的群体并深挖,挖掘这个客户未被满足的需求,他痛苦在哪?现在市场上已经有的产品在哪些方面还不能满足他的需求,所以这就是这个环节要考虑的问题。
 
当我们把客户的需求挖掘完了,新的问题又来了,谁给我争夺客户,你看到的客户需要什么东西,别人也看到,你怎么能比别人强,这就是竞争分析,也就是说我靠什么来赢得竞争,这是必须想清楚的一个道理。那想清楚这个呢,我们才能做第四步,设计一个好的完整产品;这个产品呢?是我们所要服务的那部分人看了以后,人见人爱的一个好产品,用时髦的话说呢,就是爆款产品。
 
当我们有了一个满足客户的爆款产品以后,我们才去想办法去提炼,下次我们跟客户怎么沟通,也就说我这个产品好在哪儿,我们不能每次都给客户说一大堆,要简洁明了的告诉客户,这个产品能解决你的什么问题,这样的话呢,才能打动客户;有了价值,接下来就是做商业模式的设计,怎么走向市场?我们通过什么渠道,通过什么方法把我们的产品送到目标客户的手上,这就是商业模式的一个概念。
 
当我们拥有了商业模式后,我们才能够接下来制定我们三年五年的发展战略,尤其是走一条与众不同的蓝海战略,如果你这不做对了,整个企业呢,就能实现这个转型升级。
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