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为什么企业一定要做品牌,品牌凭什么可以卖得贵?

发布时间:2022-05-10 来源:专业网络营销 点击量:177
关于品牌凭什么可以卖得贵?不知道大家还记不记得我国原来有个国货女鞋品牌叫达芙妮?达芙妮本来是定位于青春、时尚、年轻的都市白领,结果这个品牌经常打折促销,然后就搞得菜市场的阿姨也来买;大家知道这样给该品牌造成了什么后果吗?

企业品牌该怎么做?
 
当达芙妮这个品牌鞋打折促销后,引起菜市场买菜的大妈都买来去买菜。大家想象一下,一个画着精致妆容的都市小白领,看着菜市场的中年阿姨穿的鞋子跟他一模一样,你猜她会怎么做?她恨不得马上赶快把鞋子脱了以后再再也不购买该品牌了;所以做产品的人永远想把自己的产品卖给全天下的人,这个想法本来就是错误的。
 
经营品牌的人永远知道我只能为特定人群服务,所以经营品牌就是经营人群;品牌就是圈子,品牌就是消费者自我身份的认知。所以我们讲物以类聚,人以群分,这就是品牌;品牌就是可以卖的比别人贵,溢价嘛品牌有附加值,所以当你带你老婆去买LV的包,这个包5万块钱,假皮对的人造革的都不是皮的,那个包值1000块钱,那个品牌值49000块。所以你花5万块钱是买了个品牌,商家说送个包给你。大家可能会说这种是消费品,其实工业品也是一样的,其中做门窗的在前两年起来一个新的品牌叫郎木道,普通的门窗多少钱一平?一般500-600左右每平,人家郎木道3000一平,不管是产品的工艺,产品的制作,材料等真的和普通的差价那么大吗?这不是的,这是品牌的附加值,良木道你听听这个名字,好名字就成功了一半大家知道吧?不知道大家有没有听说过这个品牌,各位安装好门窗的不差钱的用户是不是在后悔,你是不是觉得你也应该装良木道。
 
关于为什么企业一定要做品牌,品牌凭什么可以卖得贵?良木道这个门窗品牌也不企图把他的门窗卖给所有的用户,他只为特定的一部分人群服务就行了,所以到这里大家应该明白品牌是独立于产品之外的另外一个产品,可是大家在品牌上花了多少时间?花了多少精力?花了多少成本?是不是都没有?我们很多企业会做产品不代表会做品牌,所以大家看品牌的背后是价值观,是态度是理念,品牌是要有人格的。
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